3月14日,一場特殊的簽約儀式在清新環(huán)境舉行。借助遠程網(wǎng)絡(luò),清新環(huán)境與印度PES Engineers私營有限公司(以下簡稱“PES”) “隔空”對話、在線完成印度國家電力公司(以下簡稱“NTPC”)LOT4 辛格勞利電廠煙氣脫硫系統(tǒng)項目設(shè)計及供貨(以下簡稱“辛格勞利電廠脫硫項目”)合同簽約,標志清新環(huán)境與NTPC達成首個直營電廠項目合作。據(jù)了解,NTPC LOT4辛格勞利電廠脫硫項目涉及1期5臺200兆瓦機組和2期2臺500兆瓦機組,工期為30個月,清新環(huán)境負責的設(shè)計及供貨范圍合同額含稅價約合4.27億人民幣。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來,清新環(huán)境決策層高度重視、總體部署,各部門齊心協(xié)力,克服困難、圓滿完成談判,一舉拿下辛格勞利電廠脫硫項目。
辛格勞利電廠脫硫項目是清新環(huán)境2020年中標的第一個海外項目,也是該公司第一個以印度本地工程承包企業(yè)為項目實施主體、以核心技術(shù)專利和服務(wù)輸出為主要內(nèi)容的項目,更是中國第一家在印度國家電力公司NTPC直營電廠下作為技術(shù)合作方(合格煙氣脫硫系統(tǒng)制造商,簡稱“QFGDM”)拿到的第一個項目,為清新環(huán)境深入拓展海外市場奠定基礎(chǔ)。
據(jù)了解,根據(jù)印度環(huán)境、森林和氣候變化部最新燃煤電廠煙氣排放標準,辛格勞利電廠I期&II期機組需要新建煙氣脫硫系統(tǒng)。由于此項目只針對印度國內(nèi)企業(yè)招標,清新環(huán)境最終以PES作為投標主體,并通過QFGDM身份,于2019年末按標書要求與PES簽署共同承諾書(DJU),聯(lián)合參與投標。
回溯到2月18日晚,當一則來自印度的項目中標信息傳達至清新環(huán)境。 “收到中標通知書時,正趕上新冠肺炎疫情爆發(fā),打亂了原計劃的工作節(jié)奏,當時甚至不具備面對面談判的基礎(chǔ)條件。”清新環(huán)境副總裁、工程事業(yè)部總經(jīng)理高春山坦言,非常時期,包括印度在內(nèi)的多個國家出臺了限制入境政策,談判小組短期內(nèi)無法到達印度當?shù)兀粫r間又很難找到雙方均認可的第三國開展談判。“收到中標通知,我們在興奮之余,還有著一些隱隱擔憂。”
基于嚴峻形勢,如何在確保疫情防控萬無一失的前提下,嚴格遵守在中標后28天內(nèi)完成QFGDM合同的談判、履約保函的開具等工作,成為當務(wù)之急。
為順利簽約該項目,清新環(huán)境第一時間組建臨時工作組,通過視頻會議等靈活辦公方式,研究項目實施方案,各環(huán)節(jié)工作逐一細化、周密安排,執(zhí)行人員及時、快速響應(yīng)。公司最終確定,充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的各種協(xié)同遠程辦公工具,做到公司內(nèi)部各部門、公司與印度律所、NTPC及項目印度總包方PES之間無障礙溝通和談判,以滿足各項要求。
實際上,早在疫情發(fā)生初期,清新環(huán)境便已著手嚴密布局,在嚴格做好疫情防控、確保員工安全健康的基礎(chǔ)上,通過網(wǎng)絡(luò)遠程辦公等靈活形式,有序推進各項工作,這為圓滿完成此次項目談判做好了充足準備。由于時間緊、任務(wù)重、困難多,此次跨國談判在合作雙方無法面對面的情況下全程通過遠程協(xié)作平臺完成,包括文件共享、視訊會議等溝通工作,以及擬定合同條款、設(shè)備清冊和七百多項工作的分工等。
對清新環(huán)境全體員工而言,全新的工作方式也是一次挑戰(zhàn),需克服辦公條件有限、干擾因素較多等種種困難。在這樣的情況下,歷經(jīng)20余天奮戰(zhàn),清新環(huán)境終于在有限時間內(nèi)按規(guī)定完成了任務(wù)。合作雙方達成一致,清新環(huán)境順利簽訂項目EP合同。
此次中標,是清新環(huán)境繼2019年中標印度北方邦電力集團脫硫總承包項目(合同金額約4.8億元人民幣)之后,再次成功拓展海外市場的重要一步。據(jù)了解,本次通過技術(shù)輸出拓展海外市場,不僅開創(chuàng)了該公司在印度的又一個新商業(yè)模式,也是對國家高科技企業(yè)“走出去”及“一帶一路”倡議的響應(yīng)與實踐。
對此,清新環(huán)境總裁李其林表示:“在非常時期取得2020年開門紅,是清新環(huán)境嚴格加強疫情防控、積極推進復工復產(chǎn)的結(jié)果,也是全體員工共同努力的成果。作為一家在工業(yè)煙氣治理領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先的環(huán)境綜合治理企業(yè),清新環(huán)境通過技術(shù)輸出、工程輸出,積極參與全球煙氣治理業(yè)務(wù),在印度連中兩標就是對清新環(huán)境實力的最好證明。憑借先進的技術(shù)及管理能力,我們希望進一步走出去,向國際化環(huán)境治理企業(yè)進軍,深耕海外市場、展現(xiàn)專業(yè)擔當!”
清新環(huán)境董事長鄒艾艾表示,“作為四川國資企業(yè)四川發(fā)展控股的上市公司,清新環(huán)境是國產(chǎn)自主燃煤火電煙氣治理技術(shù)的先期締造者,擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。我們正在拓展更多業(yè)務(wù)板塊,瞄準全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)機會,未來將通過戰(zhàn)略合作、投資并購、資源型投入等多元方式,繼續(xù)布局全球環(huán)境產(chǎn)業(yè),力爭在國際業(yè)務(wù)方面取得更大突破,努力向國際化環(huán)保企業(yè)邁進。”
自2019年4月清新環(huán)境引入國資以來,清新環(huán)境在信用體系和融資渠道上得到了四川發(fā)展和川發(fā)環(huán)境強有力的支撐,這為其進一步開拓境內(nèi)外市場提供了助力。2020年2月,清新環(huán)境相繼獲得中國進出口銀行四川分行5億元授信和渣打銀行成都分行4000萬美元(約2.8億元人民幣)授信。
截至目前,清新環(huán)境已在印度、巴西、巴基斯坦、土耳其、韓國等國取得多個項目合作業(yè)績,同時正在跟蹤的“一帶一路”海外項目多達百余個。
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