今年以來，國電大渡河四川革什扎水電開發(fā)有限責(zé)任公司直面嚴(yán)峻市場形勢，轉(zhuǎn)變營銷觀念，主動出擊，發(fā)揚千方百計、千言萬語和千山萬水的“三千精神”，全力以赴做好市場營銷工作。額外共爭取到近2億千瓦時直購電指標(biāo)，為順利完成全年利潤目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
千方百計爭市場。該公司按照上級從協(xié)調(diào)型營銷向競爭服務(wù)型營銷轉(zhuǎn)變，從服務(wù)電網(wǎng)單一客戶向服務(wù)全社會客戶轉(zhuǎn)變的要求，在2016年底就積極開展全員營銷模式，按照“穩(wěn)定老用戶，開拓新用戶”的業(yè)務(wù)思路，組織全公司進(jìn)行已出臺電改文件的學(xué)習(xí)討論，強(qiáng)化經(jīng)營意識和市場開拓及服務(wù)意識，全面認(rèn)真做好老用戶回訪工作及2017年新增直購電客戶走訪工作，對客戶經(jīng)營狀況以及用電情況進(jìn)行深入調(diào)查分析。
千言萬語做溝通。在2017年直購電相關(guān)政策出臺后，該公司安排市場營銷人員常駐成都，在大渡河公司統(tǒng)一安排下開展市場直購電業(yè)務(wù)，耐心細(xì)致地為用電企業(yè)講解直購電政策、交易細(xì)則、流程等，詳細(xì)了解用電企業(yè)實際生產(chǎn)動態(tài)，掌握用電豐枯及峰谷結(jié)構(gòu)，以“互利共贏”為目標(biāo)，為用電企業(yè)測算到戶電價及利潤，以主動、真誠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動客戶，獲取信任，得到了用電企業(yè)的一致好評。
千山萬水跑電量。該公司市場營銷人員發(fā)揚不辭辛勞、任勞任怨、開拓進(jìn)取精神，主動放棄節(jié)假日休息，預(yù)約走訪省內(nèi)各市（縣）經(jīng)信委、電力公司和企業(yè)大客戶，采取腿勤、手勤、嘴勤的方式方法，早出晚歸地上門溝通聯(lián)系業(yè)務(wù)。在不到一個月的時間里，該公司市場營銷人員走遍了成都、樂山、自貢、宜賓、綿陽、巴中、達(dá)州等全省大部分城市，走訪洽談大工業(yè)直購電用戶200余家，累計跑市場行程高達(dá)15000公里。（梁貴占 羅濤）
