比亞迪掀起了腥風(fēng)血雨

　　一年前，擊穿了合資燃油車(chē)10萬(wàn)元護(hù)城河的比亞迪秦，如今再次高舉價(jià)格屠刀，向合資車(chē)企陣營(yíng)長(zhǎng)驅(qū)直入，誓要瓜分其為數(shù)不多的城池。

　　2月19日，比亞迪秦PLUS DM-i榮耀版、驅(qū)逐艦05榮耀版上市，以7.98萬(wàn)元的起售價(jià)全面沖擊A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。相較于此前的冠軍版車(chē)型，兩款新車(chē)均降價(jià)2萬(wàn)元，做到了“電比油低”，甚至僅相當(dāng)于8臺(tái)高配版iPhone15。

　　比亞迪放言，“今年不再對(duì)合資燃油車(chē)手下留情”。幾乎同一時(shí)間，同級(jí)別的五菱星光PLUS、長(zhǎng)安啟源Q05和A05、哪吒X、別克微藍(lán)6、吉利帝豪L HiP、零跑T03等新能源選手也紛紛參戰(zhàn)，通過(guò)降價(jià)或優(yōu)惠卷入10萬(wàn)元以下。

　　被背刺了的傳統(tǒng)合資油車(chē)陣營(yíng)，也拉開(kāi)陣勢(shì)試圖反擊。北京現(xiàn)代打出“油比電強(qiáng)”口號(hào)，宣布旗下A級(jí)轎車(chē)伊蘭特降價(jià)2.4萬(wàn)，起售價(jià)僅為7.58萬(wàn)元;隨后馬自達(dá)3也上新，起售價(jià)調(diào)至8.99萬(wàn)元。

　　自主新勢(shì)力與合資燃油品牌就此拉開(kāi)混戰(zhàn)，汽車(chē)市場(chǎng)的焦慮感愈加濃烈。至于為何選擇在A級(jí)車(chē)賽道開(kāi)戰(zhàn)，因?yàn)檫@還藏有為數(shù)不多的大片生存空間。

　　去年，國(guó)內(nèi)A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)擁有約300萬(wàn)輛規(guī)模，占據(jù)乘用車(chē)市場(chǎng)半壁江山，但其新能源滲透率卻僅22.5%，其中8萬(wàn)-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的滲透率更只有17.2%，遠(yuǎn)低于整體市場(chǎng)的35.7%。

　　要知道在去年狂卷的環(huán)境之下，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量增幅僅3.4%，蛋糕沒(méi)能被做大，這也成了車(chē)企們生存壓力的源頭。

　　對(duì)于今年，各家品牌都做好了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的規(guī)劃，比亞迪就定下年銷(xiāo)450萬(wàn)+的恐怖KPI。而中汽協(xié)預(yù)測(cè)，2024年國(guó)內(nèi)新能源車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量將達(dá)1100萬(wàn)輛。就是說(shuō)，比亞迪一家就想吃掉四成以上。

　　在乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)看來(lái)，比亞迪向下猛卷，正是為了最大化銷(xiāo)量。去年突破自己來(lái)到三百萬(wàn)臺(tái)歷史高位后，比亞迪能否再續(xù)寫(xiě)增長(zhǎng)神話，備受市場(chǎng)矚目。

　　想擴(kuò)大份額，就得占領(lǐng)最主要的細(xì)分賽道，顯然A級(jí)車(chē)市場(chǎng)讓它嗅到了機(jī)遇。

　　與此前競(jìng)爭(zhēng)火熱的20萬(wàn)元以上市場(chǎng)不同，10萬(wàn)級(jí)圈層中，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，幾千塊的差價(jià)都可能影響最終購(gòu)買(mǎi)決策。崔東樹(shù)指出，受消費(fèi)大環(huán)境影響，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)更加謹(jǐn)慎。而極致性?xún)r(jià)比，便是俘獲這片市場(chǎng)車(chē)主的利器。

　　去年，9.98萬(wàn)元的比亞迪秦PLUS憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，全年斬獲43.4萬(wàn)輛成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的轎車(chē)，為比亞迪貢獻(xiàn)了逾1/10的銷(xiāo)量。同時(shí)，秦的熱銷(xiāo)讓曾經(jīng)A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)三巨頭軒逸、朗逸和卡羅拉的年銷(xiāo)量分別同比下滑了6%-31%不等。

　　向下滲透，比亞迪相較合資與其他新勢(shì)力車(chē)企的確有一定優(yōu)勢(shì)。

　　比亞迪方面提到，秦的降價(jià)實(shí)際上是全產(chǎn)業(yè)鏈的體系戰(zhàn)，由銷(xiāo)量增長(zhǎng)產(chǎn)生規(guī)模效益。并且崔東樹(shù)指出，車(chē)企通常在A級(jí)車(chē)降價(jià)換量，B級(jí)、C級(jí)車(chē)則用來(lái)獲取利潤(rùn)、抵消損失。

　　根據(jù)比亞迪2023年的業(yè)績(jī)預(yù)告，全年290億-310億元的豐厚利潤(rùn)安全墊，讓它有著耗到最后、卷死中小合資車(chē)企的糧草儲(chǔ)備。

　　而比亞迪挑起的價(jià)格戰(zhàn)冰面之下，實(shí)則是車(chē)企的定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)，集中化與洗牌的趨勢(shì)不可避免。

　　年初王傳福就表示，2024年的單月新能源滲透率將增長(zhǎng)到50%，越過(guò)這一界限后，誰(shuí)掌握了新能源的定價(jià)權(quán)，就掌握了整個(gè)中國(guó)車(chē)市的定價(jià)權(quán)。

　　過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)是合資汽車(chē)占據(jù)主流，日系和德系把持著產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。而A級(jí)車(chē)的價(jià)格都在10萬(wàn)元以上，合資車(chē)企之間基本也各自安好。

　　但去年自主品牌滲透率過(guò)半，間接觸發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。深感壓力的合資品牌舉起反攻大旗，從12萬(wàn)的雪鐵龍C6開(kāi)始，到如今北京現(xiàn)代、馬自達(dá)、別克紛紛選擇跟進(jìn)參戰(zhàn)，為了保住銷(xiāo)量主動(dòng)放棄了在華的定價(jià)權(quán)。

　　在比亞迪“一家獨(dú)大”的環(huán)境下，合資車(chē)企不是唯一的反抗對(duì)象，一部分后勁強(qiáng)勢(shì)的自主品牌同樣想分得更多的蛋糕。

　　在秦降價(jià)后，長(zhǎng)安、五菱、吉利、哪吒等也群起而攻之，貼出海報(bào)喊出口號(hào)一同降價(jià)，試圖告訴外界自家產(chǎn)品較比亞迪更有誘惑力。事實(shí)上，此前長(zhǎng)安啟源A05、五菱星光等A級(jí)新能源車(chē)的熱銷(xiāo)，就已分走過(guò)秦PLUS的部分市場(chǎng)。

　　1月，秦PLUS DM-i只賣(mài)出2萬(wàn)余臺(tái)，比亞迪整體銷(xiāo)量隨之下滑至20.1萬(wàn)臺(tái)，被吉利集團(tuán)(21.3萬(wàn)輛)超越，長(zhǎng)安與奇瑞也以?xún)H僅數(shù)千臺(tái)的差距，在其后窮追不舍。

　　在合資與自主、油車(chē)與電車(chē)品牌的你追我趕中，可以預(yù)見(jiàn)，2024年的車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)升級(jí)，行業(yè)洗牌如影隨形。

　　“今年是新能源汽車(chē)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵年，競(jìng)爭(zhēng)注定非常激烈”。崔東樹(shù)指出，規(guī)模決定成本和企業(yè)生存狀態(tài)，多數(shù)廠商優(yōu)先保份額，價(jià)格戰(zhàn)避無(wú)可避。

　　這是一場(chǎng)圍繞供應(yīng)鏈、成本管控、運(yùn)營(yíng)效率、戰(zhàn)略規(guī)劃等方方面面的體系化戰(zhàn)斗。最終，只有發(fā)展全面的巨頭，才能通過(guò)這一輪輪激戰(zhàn)的篩選打贏持久戰(zhàn)，“剩”者為王。

　　華爾街見(jiàn)聞 作者：柴旭晨

　　圖片：視覺(jué)中國(guó)