能源是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)，面對能源供需格局新變化、國際能源發(fā)展新趨勢，習近平總書記提出“四個革命、一個合作”能源安全新戰(zhàn)略，堅定不移踐行新發(fā)展理念，推動構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體系，讓綠色成為發(fā)展的鮮明底色，為美好生活充電，為美麗中國賦能。去年以來，克服疫情的不利影響，電建核電公司新能源業(yè)務逆勢上揚，走出了一條活力迸發(fā)且碩果累累的高質(zhì)量發(fā)展之路。電建核電人“追光逐日”，如同那些辛勤采集花粉的蜜蜂一樣，為國家和社會采集到更多的“綠色能源”。
全員營銷結(jié)碩果
市場是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生命線，也是職工的飯碗，沒有了市場，企業(yè)也就失去了生命力，一切無從談起。
2020年伊始，電建核電公司新能源分公司總經(jīng)理蔡國軍與班子成員共同研判了國內(nèi)外宏觀形勢和行業(yè)發(fā)展環(huán)境，根據(jù)分公司自身發(fā)展基礎(chǔ)、內(nèi)生狀況與外部條件，進一步調(diào)整工作思路，打破業(yè)務領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)鏈、地域界限，力促三個轉(zhuǎn)變：即從業(yè)務類型上，加快由傳統(tǒng)新能源電力建設產(chǎn)業(yè)向運行、維護等多元化領(lǐng)域拓展的步伐，著力打造“一主當先、兩翼齊飛、”的發(fā)展格局；在業(yè)務模式上，加快由單純施工向全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式轉(zhuǎn)型的步伐；在業(yè)務范圍上，加快由國內(nèi)陸上向海上、海外延伸的發(fā)展速度，力爭實現(xiàn)“雙?！睉?zhàn)略新突破。
在營銷策略上，新能源分公司從業(yè)務模式源頭切入，適時調(diào)整營銷策略，收緊拳頭，突出重點，集中優(yōu)勢資源和精干力量，篩選優(yōu)質(zhì)資源，尋找品質(zhì)項目，特別是聚焦F+EPC、EPC、PC項目，積極整合設計院、設備廠家、政府等各類資源，有效拓寬營銷渠道，力促轉(zhuǎn)型升級。在具體舉措上，該公司積極營造全員營銷的市場開發(fā)氛圍，構(gòu)建了三級營銷體系，定目標、明任務、落實責任單位和責任人，確保責任落實到位，進一步調(diào)動各級營銷體系的積極性，為全員市場營銷奠定了制度基礎(chǔ)。
良好的規(guī)劃在于落實。新能源分公司與地方政府、有實力的合作方、資金方建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，初步實現(xiàn)了“以點帶面、輻射一片”的目標，區(qū)域市場中標項目接二連三；簽約越南嘉萊山區(qū)發(fā)展50兆瓦風電項目和西原加工50兆瓦風電項目EPC總承包工程，標志著公司新能源向海外市場邁出了可喜的步伐，為扎根當?shù)?，深耕海外市場打下了堅實基礎(chǔ)。一年來，新能源分公司市場開發(fā)中標24個項目，中標金額超過42億元。
項目履約創(chuàng)新高
項目履約是對企業(yè)品牌和實力的檢閱。以完美履約實現(xiàn)對客戶的承諾，既是責任和擔當，更是市場開發(fā)的鋪路石。
汗水澆灌收獲，實干篤定前行。在2020年全年項目履約中，新能源分公司累計收到業(yè)主及監(jiān)理68封表揚信。一封封感謝信的背后，是新能源人背后的艱辛和付出，是新能源人對業(yè)主承諾的恪守，是對“干好工程就是書寫最好標書”完美詮釋。
“你們以無畏的勇氣，堅韌不拔的精神，在疫情復工期間，僅用八天的時間就安全、高效地完成了升壓站綜合樓主題框架封頂任務，再一次刷新了華電萊州風電公司項目的建設速度，創(chuàng)造了將不可能變成可能的‘萊州奇跡’”！ 這是2020年3月15日項目綜合樓主體框架封頂時，華電萊州風力發(fā)電有限公司在喜報上對該公司高質(zhì)量履約給予的高度評價。
“新能源分公司有實力、有速度、有品質(zhì)，是國電投最可靠的支撐者……”。該公司承建的國電投建平新富風電項目僅用264天就完成了全容量并網(wǎng)投產(chǎn)目標，項目也實現(xiàn)了“當年簽約、當年開工、當年并網(wǎng)、當年投產(chǎn)”的項目建設速度，成為國電投東北新能源風電項目建設的“領(lǐng)跑者”，公司“施工過程重在細節(jié)，管理過程重在細膩”的管理理念，受到業(yè)主的充分肯定。
凝心聚力，捷報頻傳。2020年，新能源分公司工程建設佳績不斷：河南永城分散式F+EPC項目、華電德州德惠新河一期EPC項目、華電萊州夏邱PC項目、膠州艾山EPC項目等42個風電項目均在競價上網(wǎng)前完成并網(wǎng)發(fā)電任務，累計完成裝機1016臺，投產(chǎn)2615兆瓦。同時，華潤新能源（沂源）鳳凰山風電場38MW一期工程獲評“2020年度中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎”，海西州多能互補集成優(yōu)化示范工程200兆瓦風電EPC項目工程獲評“2020年度中國電建優(yōu)質(zhì)工程獎”，華電夏邱、海西州等項目也在按照既定目標進行電力優(yōu)質(zhì)、國優(yōu)工程的申報工作。年輕的新能源團隊克服重重困難，取得了一場酣暢淋漓的碾壓式勝利，生動詮釋了“完美履約就是最好的市場開發(fā)”。
秉承“干好工程、贏得信任、樹立形象”的發(fā)展理念，新能源分公司以實際行動兌現(xiàn)了“干好工程就是書寫最好標書”的莊嚴承諾，用一個個“精品工程”為業(yè)主交上了滿意的答卷，更為企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。
嚴格管理見成效
當前，外部環(huán)境的變化讓市場競爭變得更加激烈,低價競爭已成為當前市場營銷的常態(tài)，企業(yè)的利潤空間愈發(fā)狹窄。與此同時，業(yè)主對履約的標準越來越高，在施工進度、質(zhì)量工藝、安全文明施工等方面要求更加嚴苛。在此背景下，新能源分公司總經(jīng)理蔡國軍意識到：要生存，必須通過強化內(nèi)部管理，嚴控項目成本，激發(fā)經(jīng)營活力，催生內(nèi)部動力，化解項目風險，提高企業(yè)經(jīng)營效果。
因此，在項目完美履約、贏得客戶滿意度的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)項目盈利最大化、履約帶動市場最大化、員工收入最大化，就必須在項目經(jīng)營上下功夫。為此，新能源分公司強力推行績效激勵辦法，不斷加大激勵力度。突出“低基薪、高門檻、大績效”的考核原則，加強以利潤為核心的強激勵，將項目年度績效與年度完成經(jīng)營指標、年度實現(xiàn)利潤緊密掛鉤。此舉最大程度調(diào)動項目團隊經(jīng)營活力和個人經(jīng)營潛力，為項目實現(xiàn)成本最低、盈利最大、市場美譽度高的目標奠定了基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，新能源分公司嚴格貫徹落實公司下發(fā)的《項目經(jīng)營風險管理辦法》通知，為項目管理出實招。嚴策劃，各項目和商務部根據(jù)合同、業(yè)主、設計需求及現(xiàn)場實際情況，嚴謹編制、嚴格執(zhí)行經(jīng)營策劃書及經(jīng)營任務清單；盯目標，公司對各項目設定了最低利潤率的經(jīng)營底線和經(jīng)營目標值，要求項目要嚴格按照經(jīng)營目標責任制執(zhí)行，倒逼項目各級人員的經(jīng)營潛力和盈利“狼性”；抓結(jié)算，該公司要求各項目部要將結(jié)算視為增收補虧的有利契機，制定已完工項目結(jié)算責任清單，明確責任團隊、完成時間及獎懲措施，確保及時推動在建項目的過程結(jié)算，完成已完工項目的結(jié)算關(guān)閉；控成本。牢固樹立全員成本意識，深度運行并優(yōu)化內(nèi)部管理體系，嚴控各類成本，嚴格執(zhí)行分包結(jié)算管理程序，減少各類“跑冒滴漏”現(xiàn)象發(fā)生。
向管理要利潤，向項目要效益，讓越來越多的干部職工深刻感受到經(jīng)營管理的重要性，全員經(jīng)營意識逐步提升，從項目策劃、合同交底、一次二次經(jīng)營到項目結(jié)算、欠款回收，從嚴控成本不浪費每一分錢到千方百計增加合同額，從各種方案優(yōu)化到資料證據(jù)的收集，各個項目齊上陣，做好加減乘除，嚴防效益流失，確保顆粒歸倉。
黨建引領(lǐng)助發(fā)展
“以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)和保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是我們的重大使命，也是國企黨建工作的價值所在”。
2020年，新能源分公司充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，從思想建設、組織建設、隊伍建設、黨風廉政建設、企業(yè)文化建設、群團建設六個方面，做好黨建工作與中心工作同頻共振。中心組學習突出專題研討、并借助觀看視頻等方式，增強學習效果；針對在建項目點多面廣、流動黨員多的情況，創(chuàng)新學習形式和載體，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，打破傳統(tǒng)學習教育在時間上和空間上的局限性，在微信群、學習強國群推出學習教育加油站欄目，上傳時事政治、國家大事要聞等信息到網(wǎng)絡平臺供廣大黨員分享，方便大家隨時隨地在線細學精讀。
新能源分公司開展了“慶七一·憶黨恩·鼓干勁”黨建主題實踐活動，在安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制、經(jīng)營管理、隊伍建設等各項工作中充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為企業(yè)的提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型發(fā)展提供正能量；進一步完善和加強黨風廉政建設工作，細化領(lǐng)導干部履行“一崗雙責”的要求，促進黨風廉政建設的各項任務和業(yè)務工作同部署、同落實；以“效能機關(guān)”立項，以履職盡責、能源利用、廉潔從業(yè)等方面為監(jiān)察內(nèi)容，提升分公司管理效率和工作作風。
與此同時，新能源分公司工會創(chuàng)新勞動競賽形式，在重點工程開展“當好主人翁·建工新時代”勞動和技能競賽，促進生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作提升，為員工搭建起了建功立業(yè)的平臺。團委以分公司黨委為指引，堅持“黨建帶團建”工作思路，開展“號、手、隊、崗”創(chuàng)建活動、“師徒帶徒”活動；成立“科技創(chuàng)新工作小組”，青年員工撰寫的《風電混塔空心基礎(chǔ)施工方案研究》榮獲中國質(zhì)量協(xié)會2020年QC成果二等獎和山東省質(zhì)量協(xié)會2020年QC成果一等獎，《提高風電場接地電阻一次驗收合格率》榮獲濟南市優(yōu)秀質(zhì)量管理科技成果二等獎 標志著公司新能源在科技創(chuàng)新領(lǐng)域穩(wěn)步提升；充分發(fā)揮了團組織職能，促進企業(yè)的和諧穩(wěn)定，也為公司新能源事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入青春活力。
風正潮平揚風帆，凝心聚力啟新程。面對“十四五”的開局之年，電建核電公司新能源的建設者們將繼續(xù)秉承“珍惜綠色能源”、“堅持綠色發(fā)展”的理念，把握新的市場機遇，在新的征程上披荊斬棘、奮勇前行、再立新功。
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