夜深人靜時，在結(jié)束一天的忙碌之余，胡飛常常會無比想念那個熟悉的一線戰(zhàn)場。作為湖北工程公司中東北非區(qū)域部負(fù)責(zé)人，如果不是受這次新冠疫情影響，此刻的他早已經(jīng)抵達(dá)伊拉克，或許已經(jīng)鎖定了一批前景可期的優(yōu)質(zhì)項目。
作為公司駐外區(qū)域部的市場營銷領(lǐng)路人，胡飛已經(jīng)在中東北非市場深耕近六年。這六年來，遺憾與歡欣交織存在，有從受阻項目中提煉出的寶貴經(jīng)驗，有掀起東方文明神秘面紗的諸多感慨；有竭力爭取到的潛力巨大的國別市場，有個人思考探索總結(jié)而出的“方法論”?；仡欉@段探索前行的崢嶸歲月，胡飛從未虛度，在碰壁時反思，在止步前回望，張弛有度，屈伸有節(jié)，在這條充滿機遇和荊棘的絲路上且行且惜，在炮火硝煙的電力工程市場競爭中博弈前行。
堅守初心
與中東北非結(jié)緣源于一次難忘的機會營銷。
胡飛始終記得，2012年底，公司開始跟蹤黑山項目，對于這個進(jìn)駐歐洲高端市場的機會，作為參與人員的胡飛充滿期待。雖然公司對該項目給予了大量的資源傾斜，但最終因外在因素未能斬獲。
黑山項目的失利讓胡飛開始進(jìn)一步認(rèn)清專業(yè)技術(shù)和市場營銷之間千絲萬縷的聯(lián)系與差別。作為技術(shù)人員出身的胡飛一直以為，任何事情都是勞必有得，但是參與市場營銷工作后才驚覺，原來有時付出和收獲并不一定成正比，諸多外在因素可以左右進(jìn)展。國際市場營銷波譎云詭，時政大局風(fēng)云變幻，項目的跟蹤和鎖定需要考慮得更為細(xì)致周全。當(dāng)心態(tài)歸于平和后，胡飛更加清晰的認(rèn)識到，黑山項目體量小，不足以成為公司的主戰(zhàn)場，同時，因為項目所在地沒有常駐人員，無法及時收集信息和深入溝通，機會營銷方式難以為繼。
因此，胡飛主動請纓，希望遠(yuǎn)赴一線長駐，開展戰(zhàn)略性營銷。基于公司國戰(zhàn)略實施需要，于2014年底派遣胡飛赴伊朗贊詹項目，希望其以項目為依托，大力拓展深耕中東北非市場，這是當(dāng)前海外長駐機制的雛形。自此，公司將戰(zhàn)略性營銷提上日程，建章立制，逐步完善國際市場布局。
提到伊朗，很多人對其懷有愛懼交加的特殊情愫，當(dāng)真正揭開它的神秘面紗后，胡飛很快愛上了這個民風(fēng)淳樸，文化璀璨的文明古國。即使在初來乍到之時被街頭鮮見的流民打劫，護(hù)照和錢包都被劫走，胡飛仍然未改初心，并笑言這是伊朗留客之道，是自己與這個國度的緣分。
懷著滿腔抱負(fù)，胡飛在這個美麗的國度點亮了電建領(lǐng)域發(fā)展之光。他入鄉(xiāng)隨俗，為更好的與業(yè)主交流，開始自學(xué)波斯語，在推動項目，拓展市場的同時全面了解當(dāng)?shù)匚幕?，不斷沉淀資源，建立和拓展客戶群。在市場營銷歷練中，胡飛頗有心得，營銷工作的精髓，其實就是要善于換位思考，用真誠和專業(yè)去廣交朋友；營銷工作的難點，多隱藏于國際市場的不可抗力中，有時多年的積淀會因時局變幻付諸東流。
雖然贊詹項目最終因美伊爭端暫時擱淺，但是善于交朋友的胡飛從未放棄伊朗這個市場，客戶資源仍在維護(hù)，國際動態(tài)時刻關(guān)注。而且，胡飛深信，對于伊朗的堅守，并非一無所獲，它作為中東北非區(qū)域重要的文化圈，為整個區(qū)域的市場營銷工作提供著文化源動力和經(jīng)驗借鑒。
反哺歸心
善于總結(jié)和學(xué)以致用是胡飛多年以來的工作習(xí)慣，從伊朗項目不夠成功的經(jīng)驗中反推，他得出了一個重要方法論——了解所在國文化習(xí)慣是做好市場營銷工作的基礎(chǔ)。
2018年8月，胡飛帶領(lǐng)其團(tuán)隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)埃及。當(dāng)時，公司在埃及有一些在建施工項目，但由于專注于施工板塊，市場開發(fā)和資源整合力度不夠。
在市場營銷中，用項目業(yè)績來踐行營銷成果，是營銷人員最有利的博弈點。胡飛帶領(lǐng)
團(tuán)隊依托項目，深入調(diào)研，迅速與關(guān)鍵客戶群建立起緊密聯(lián)系，開始著手整合公司在埃及的市場資源，搶占更大的市場份額。
本著誠信擔(dān)當(dāng)原則，公司要求市場營銷人員需跟進(jìn)項目的全壽命周期，不斷鞏固客戶資源，呵護(hù)HYPEC品牌。
在胡飛及其團(tuán)隊努力下，埃及市場資源整合效應(yīng)較快凸顯。2019年6月，公司簽署埃及扎加齊格變電站項目合同，同年9月，再次斬獲埃及十月六日城項目。
在項目跟進(jìn)中，胡飛結(jié)合公司國際業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對兩個新簽項目有了更多考量。多年海外從業(yè)經(jīng)歷讓胡飛看到，屬地化經(jīng)營勢在必行，不開展屬地化，勢必被邊緣化。結(jié)合公司國際業(yè)務(wù)屬地化經(jīng)營要求，胡飛在埃及市場布局中大膽嘗試，將埃及這兩個新簽項目作為試驗田，大力推動屬地化經(jīng)營工作。他認(rèn)為，項目具備屬地化經(jīng)營土壤，并希望借此帶來羊群效應(yīng)，實現(xiàn)由內(nèi)而外的蛻變。
目前，埃及扎加齊格變電站項目和埃及十月六日城項目的屬地化率高達(dá)95％。出色的履約獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可，胡飛及其團(tuán)隊于2020年相繼獲得了一批同等規(guī)模項目的直接議標(biāo)機會，并且在埃及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從單一的輸變電向新能源、房建等領(lǐng)域有效延伸。。
與此同時，胡飛派遣人員赴迪拜參與的聯(lián)合辦公也在有效收集一線資源，并反哺市場自主開發(fā)。
致遠(yuǎn)不怠
全球疫情之下，胡飛依然相信中東北非市場大有可為，尤其是他的下一個目標(biāo)—伊拉克市場。
當(dāng)前，公司在伊拉克正在承建魯邁拉和巴士拉兩個聯(lián)合循環(huán)電站項目，該區(qū)域市場同樣面臨資源整合動力不足的難題。胡飛帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)過多方調(diào)研發(fā)現(xiàn)，伊拉克市場與埃及市場有著極大的相似度，可以互相借鑒，資源經(jīng)驗共享。
以埃及和伊拉克為據(jù)點，輻射中東北非周邊可開發(fā)國別，是胡飛規(guī)劃的中東北非區(qū)域發(fā)展藍(lán)圖。他通過對地域和能源等優(yōu)勢多重分析，認(rèn)為埃及和伊拉克市場都能有效實現(xiàn)資源整合，而且其外向型經(jīng)濟有利于中國填補能源缺口，形成穩(wěn)定的營收，有助于優(yōu)勢互補，建立長期良性合作關(guān)系。他信心滿滿，只要基石牢固，待東風(fēng)回暖，就能水到渠成。
對于中東北非區(qū)域的疫情防控，胡飛充滿樂觀和信心，他認(rèn)為中東北非區(qū)域整體醫(yī)療水平不錯，只是因為民眾的文化習(xí)俗，節(jié)日慶祝和宗教信仰難免聚眾，無法實施高壓管控。隨著下半年節(jié)慶日變少和溫度升高，有望能迎來拐點。
在公司中東北非市場上，胡飛常懷敬畏之心，感恩之意，時刻準(zhǔn)備整裝待發(fā)，以最好的狀態(tài)去迎接市場挑戰(zhàn)。
胡飛總說：“作為黨員，市場就是我的戰(zhàn)場，我要在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上履行一名中國共產(chǎn)黨員對國家和企業(yè)的承諾?！?/p>
這是胡飛作為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的莊重承諾，雖立身電力事業(yè)12載，但初心未改，雖遠(yuǎn)不怠。他將一如既往，講述著電建故事，在東方文明中編織交融碰撞的溫床，在絲路上傳承中國電建事業(yè)那一束曦光。
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