跟進“一帶一路”國家戰(zhàn)略規(guī)劃，秉承“五大發(fā)展理念”，確立“緊跟集團國際公司、關(guān)注國際窗口公司、加強自主營銷、擴大市場規(guī)?！钡膰H業(yè)務營銷思路。
水電七局機電安裝國際業(yè)務，抓住四大“能量源”、敘述好中國故事、堅定地邁開“三大步”，不斷持續(xù)提升綜合競爭能力，業(yè)務涉及馬來西亞、巴基斯坦、墨西哥、蘇丹、尼泊爾、菲律賓等多個國別，眼光瞄準東歐、非洲、拉美等新興市場，形成了機電、金結(jié)、線路、市政、水務等多元化業(yè)務滾動開發(fā)的態(tài)勢，動“能”十足的前行。
馬來西亞詩里阿曼主體工程
菲律賓考斯瓦根火電站
羅賽雷斯大壩全景
馬來西亞500千伏輸電線路放線
抓住四大“能量源”----“能”抓
----抓住履約“能量源”?！皣H項目履約更需要經(jīng)驗、需要人才，需要語言支撐?！闭J識到這一點，水電七局機電安裝有了行動。
馬來西亞召開區(qū)域部管理大會，區(qū)域各項目管理人員分享、交流、總結(jié)現(xiàn)場經(jīng)驗，共同提高；進行英語和西語培訓，打好語言基礎；開展國際項目管理培訓，聘請專業(yè)團隊授課，國際各項目管理骨干人員回國學習，提高管理水平；國際項目之間，相互進行技術(shù)管理人員交流，實行輪崗歷練，做到一專多能，著力培養(yǎng)海外項目優(yōu)質(zhì)人才。
----抓住科技“能量源”?！绊椖柯募s形成的科技成果，凝聚著水電七局機電安裝理論與實踐的心血，對于今后國際工程的履約，更是“能”量無窮?！彼娖呔謾C電安裝高度重視，科技成果一項接一項。
《巴基斯坦塔貝拉四期擴建岔管水壓試驗階段驗收及空間彎管制作安裝施工技術(shù)》、《蘇丹上阿特巴拉壓力鋼管整體防腐施工技術(shù)研究》通過了結(jié)題驗收，《馬來西亞500KV輸電線路工程施工技術(shù)研究》通過了階段驗收。
即將到來的2017年，結(jié)合國際項目履約實際，還將形成：《蘇丹超大型項目220kv線路的技術(shù)管理與應用》、《蘇丹上阿特壓力鋼管整體防腐工法》、《菲律賓考斯瓦根大跨度鋼結(jié)構(gòu)安裝技術(shù)研究》、《墨西哥80MW超大型燈炮貫流式機組安裝與調(diào)試技術(shù)研究》等6項科技成果。
----抓住制度“能量源”?！皼]有規(guī)矩不成方圓，國際項目實現(xiàn)目標管理，更需要制度的約束”。
修訂《機電安裝分局國際業(yè)務工作管理辦法》，清晰界定財務、經(jīng)管、物資、招投標等部門單位的職能職責；細化項目目標管理制度，從決策立項、規(guī)劃設計、預算編制、財政評審、招標投標、現(xiàn)場管理、會計核算、資金支付等環(huán)節(jié)建章立制，以標準化為基礎，信息化為手段，精細化為目的，著力推進項目“三化”融合，做到了項目履約管控清晰明確，為“高起點、高標準、高要求的誠信履約，強化國際項目施工過程規(guī)范化，深入理解線路、檢修、機電常規(guī)區(qū)域及電氣、市政、水廠等延伸產(chǎn)業(yè)國際規(guī)則”提供了制度保障。
----抓住結(jié)構(gòu)“能量源”。 緊跟“業(yè)務專業(yè)化、技術(shù)專業(yè)化和區(qū)域綜合化，深化優(yōu)化國際優(yōu)先發(fā)展，推動國際業(yè)務規(guī)模和效益有新發(fā)展，提升國際業(yè)務發(fā)展平臺”的戰(zhàn)略布局，真正落實“管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減”機制，在國際中心成立“市場開發(fā)部”。
如此，國際一線資源信息廣泛收集，中心掌握“第一手”資料，統(tǒng)一調(diào)度，數(shù)據(jù)材料得以有效整理，篩選優(yōu)質(zhì)供貨商、分包商，招投標得到項目全面配合，國內(nèi)國外聯(lián)合報價，“家內(nèi)家外”各司其職，互通協(xié)作。
繼馬來西亞區(qū)域部成立之后，在巴基斯坦項目群基礎上成立了“巴基斯坦區(qū)域管理部”，推行資源區(qū)域化配置和屬地化培養(yǎng)，加速人員、物資和資金的內(nèi)部快速流動，提高資源利用效率，降低項目管理成本。
敘述好中國故事----“能”講
尋找文化和感情的共鳴、注重相通的經(jīng)驗和思維、尊重共同的價值觀、擴大“POWERCHINA”品牌影響力，達到深耕國際市場的目的，需要水電七局機電安裝要能夠通過一座座在建的國際工程，講好“中國故事”。
馬來西亞區(qū)域管理部，統(tǒng)轄東馬500千伏輸電線路EPC項目、胡魯金結(jié)EPC項目、胡魯機電安裝以及市政的沐膠供水、廈門大學馬來西亞分校、詩里阿曼灌溉系統(tǒng)工程的工民建機電安裝6個項目，經(jīng)營實現(xiàn)“屬地三化”：用人機制屬地化，雇傭并培訓當?shù)毓蛦T；材料采購屬地化，國內(nèi)外資源對比詢價，采用性價比高的產(chǎn)品；設備機械使用屬地化，免去國內(nèi)外運輸費用，節(jié)省周轉(zhuǎn)時間。
馬來西亞沐膠供水市政工程，實現(xiàn)大馬市場轉(zhuǎn)型“全壘打”。
“一壘”，開拓分局在大馬市場的市政項目通道，熟悉當?shù)貥藴室?guī)范；
“二壘”，深入了解當?shù)厥姓こ坦?、分包商情況，整合優(yōu)質(zhì)資源；
“三壘”， 是國際建設者，更是海外友人，及時掌握業(yè)主及監(jiān)理要求動向，調(diào)整完善工期計劃，工程項目保質(zhì)保量按期完成，與當?shù)乇３至己玫臏贤▍f(xié)調(diào)，好評連連。
2016年11月，沐膠供水工程，成為水電七局在馬來西亞完工的首個市政供水工程。
馬來西亞沙撈越州詩里阿曼灌溉系統(tǒng)工程，是水電七局機電安裝在馬來西亞的又一個市政工程，4月13日，開始樁基礎施工；11月16日，蓄水池提前一個月開挖完成；11月30日，超額完成了業(yè)主11月份對管路施工所要求的5公里目標，受到了業(yè)主的極大好評。
菲律賓考斯瓦甘3×135兆瓦燃煤項目，水電七局機電安裝第一個國際大型火電工程，成功實現(xiàn)了海外工程從水電施工到火電施工的資質(zhì)突破和轉(zhuǎn)型升級。
馬來西亞500千伏輸電線路工程C標段，基礎施工完成88.29%，組塔施工完成87.09%，放線施工完成57.48%，組塔主體施工已接近尾聲，全面進入鐵塔消缺階段，整體進入放線施工階段。
尼泊爾上馬蒂水電站，12月6日、12月7日，兩臺機組全部一次啟動成功，發(fā)電進入倒計時。
菲律賓考斯瓦根火電站，8月19日，開始鋼結(jié)構(gòu)安裝。
蘇丹羅塞雷斯，11月12日，首套工作閘門（2號機工作門）安裝調(diào)試完成，設備操作運行平滑，止水效果良好，得到了業(yè)主和工程師的高度認可。
巴基斯坦達蘇132千伏輸變電項目，在山羊都能上樹、攀爬于40°到50°的斜坡、時刻可能被飛石砸入深谷的危險境地，克服了地震、泥石流以及暴雨、洪水帶來的威脅和困難，解決了鐵塔塔身為30多年前設計的技術(shù)難題，采用人力提升固定抱桿的“土辦法”，4月17日，線路組塔施工正式開始；8月12日，首條跨印度河主索道成功通過加載試驗，正式投入使用。
巴基斯坦塔貝拉水電站，7月4日，較計劃工期，提前4天，拉開了世界最大岔管群的安裝序幕。
蘇丹羅塞雷斯廠房水利機械設備供貨和修復、尼泊爾那蘇瓦卡里水電站金結(jié)及機電安裝；廈門大學馬來西亞分校、蘇丹上阿特巴拉項目、馬來西亞胡魯水電站金結(jié)制安也在有條不紊地收尾。
墨西哥齊瓜森水電站，3臺世界最大單機、容量為80兆瓦的燈泡貫流式機組安裝EPC合同，對水電七局機電安裝開發(fā)墨西哥后續(xù)水電市場，具有重要的戰(zhàn)略意義，為中國電建集團在拉丁美洲的戰(zhàn)略性布局打下了堅實的基礎,同時，水電七局機電安裝一舉晉級世界燈泡貫流式機組頂級“VIP”，正在積極進行材料設備采購。
水電七局機電安裝就是這樣講述“中國故事”。
邁開“三大步”----“能”走
“十三五”開局，展望即將到來的2017年，水電七局機電安裝緊抓發(fā)展機遇，定下了“要能夠走好國際業(yè)務發(fā)展‘三大步’”的調(diào)子：不僅要有能力“走出去”，還要伴隨著當?shù)厝说睦斫夂唾澩?，有能力“走進去”，更要有能力確?！白叩煤谩?。
為此，提出了“參與、借助、三個了解”的目標要求。
“參與”----積極參與集團、水電七局主導的水電工程、市政工程項目投標。
“借助”----借助集團國際公司、水電七局國際公司平臺開拓、做大輸變電、光伏發(fā)電、風力發(fā)電，走出一條差異化發(fā)展道路。
“三個了解”----國際在建項目，作為敲門磚，肩負打通、拓寬國際市場渠道的重任，因此：了解當?shù)仫L俗習慣，有效規(guī)避項目履約過程中節(jié)假日帶來的工期延誤；了解當?shù)貥藴室?guī)范，努力提高項目施工驗收合格率，提高業(yè)主滿意度；了解所在國市場情況，為后續(xù)項目提供寶貴資源。
“能”建、“能”講、“能”走，水電七局機電安裝“能”動海外，以“實現(xiàn)技術(shù)專業(yè)化綜合發(fā)展發(fā)展巨輪”新引擎的姿態(tài)，在新進程中轟鳴?。C電安裝分局 李進川 責任編輯 孫禎利）
