12月16日，華電滕州公司順利與滕州市大宗航鋒鑄造有限公司簽訂1億千萬時直供電合作協(xié)議，至此，該公司已成功與21家大用戶簽訂2017年直供電合作協(xié)議，涉及交易電量14.8億千瓦時。
隨著電力市場改革的深入，為主動應(yīng)對電改形勢，迅速搶占電力市場先機，滕州公司認真分析新形勢、新常態(tài)，做到早謀劃、早部署，于11月啟動了2017年度大用戶直供電意向洽談，緊緊抓住直供電準(zhǔn)入條件放寬至10kV電壓等級的有利契機，奮力開拓電力市場。
超前謀劃，做好2017年電量“大盤子”。該公司牢固樹立“電量是龍頭“的價值思維理念，密切跟蹤電力體制改革進展和大用戶直供交易政策走向，做好電量爭取工作。一方面不斷加強與經(jīng)信委、能監(jiān)辦及山東電網(wǎng)的溝通聯(lián)系，優(yōu)化電量營銷策略，力爭電量計劃超前安排;另一方面建立健全市場營銷管理辦法，確立以“本地為主，輻射周邊”的大用戶爭取思路，成立了電量營銷工作組，明確分工，落實責(zé)任，超前儲備足額“糧票”。
主動出擊，搭建企業(yè)與用戶密切溝通“連心橋”。建立長效溝通交流機制，對合作的直供電大用戶進行定期、不定期“走訪”，采取電話和現(xiàn)場走訪相結(jié)合的方式，對客戶用電需求、改造計劃及檢修計劃等情況進行摸底，建立大用戶檔案臺賬，及時了解用戶需求和生產(chǎn)經(jīng)營狀況。積極挖掘新用戶，對本地及周邊地區(qū)用電大戶進行走訪，宣傳大用戶直供電相關(guān)優(yōu)惠政策，通過電量直供實現(xiàn)企業(yè)與用戶“雙贏”。
