截至12月12日，國電九江發(fā)電廠已成功與九江市3家大型企業(yè)用戶簽訂了長期直供電合作意向協(xié)議，預計這三家大用戶每年用電量近二十億千瓦時，大用戶直供電意向協(xié)議的簽訂，標志著公司在爭取市場電量，提高機組年利用小時方面取得階段性的進展，為企業(yè)的經營發(fā)展夯實了堅實的基礎。
2016年四季度，面對江西省用電增速乏力、火電電量依舊供大于求等競爭激勵的嚴峻局面，該廠未雨綢繆，不等不靠，在總結以往直供電交易經驗的基礎上，認真分析市場形勢，超前謀劃電量營銷思路，在積極做好基礎電量工作的同時，開展電量營銷直供電工作，對大用戶定期開展分類、分級管理，建立完善大用戶檔案信息，全力以赴攻克電量爭取難關。
在實際工作中，該廠一方面密切跟蹤電力體制改革配套政策及電改試點區(qū)域的執(zhí)行情況，由主管市場營銷的廠領導擔任組長，多次帶隊與省發(fā)改委、能源局、電網調度部門、交易部門拜訪溝通，多渠道反映企業(yè)生產經營情況，及時了解并掌握本省電改進程和電力用戶的信息資料，為爭取新增用電大戶直供電交易協(xié)議的簽訂打下基礎；另一方面加大直供電交易市場的營銷力度，市場營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側改革的交易規(guī)則，及時掌握電力改革的動向和市場變化，采用“一廠一策”的辦法，分管營銷的廠領導帶領營銷人員積極主動多次深入與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機硅廠、旭陽雷迪等供電大型企業(yè)用戶面對面溝通、商洽，積極掌握優(yōu)質用戶信息，并結合各大用戶的經營特點和用電需求洽談合作事宜，及時與三家用電量達到全九江地區(qū)前五位的優(yōu)質客戶簽訂了直供電的意向協(xié)議。同時，在企業(yè)內部開展邊際利潤測算，制定雙贏的直接交易方案，進一步開拓“市場電”以增加發(fā)電量，謀求企業(yè)的更大效益。（朱晶晶）
