儲能行業(yè)正在順著出海的東風(fēng),成為吸金的大熱門。歐洲能源危機、國內(nèi)儲能產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展、產(chǎn)能擴充,造就了如今的儲能出海大機遇。我們以戶儲為例,戶儲裝機持續(xù)高速增長,2022年海內(nèi)外戶儲新增裝機15.6GWh,實現(xiàn)同比增長136.4%。預(yù)計到2025年這一數(shù)字將達到52.6GWh,從這些數(shù)據(jù),足見這一市場需求之旺盛。
而到了今年,我們也明顯感覺出,中國儲能行業(yè)的出海數(shù)量急劇增加:“可以說,我們儲能行業(yè)的用戶在最近這段時間出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長,直追新能源用戶。”——睿哲信息
隨著出海熱,可以賦能企業(yè)數(shù)字個性化的Sitecore成為了企業(yè)之間的“出海流行單品”,而作為Sitecore的一站式技術(shù)服務(wù)提供商,睿哲信息對于儲能行業(yè)的出海熱有著更直觀的認知。
當(dāng)然如果這些,還讓儲能行業(yè)出海熱,保有疑慮的話,我們不妨從市場需求、利潤空間,去剖析下,為何儲能企業(yè)都在積極地謀求出海。
睿哲信息:市場紅利豐厚,出海成必然趨勢
“小眾”、“冷門”、“離生活太遠”,這是不少人對儲能行業(yè)的刻板印象。但實際上儲能的應(yīng)用卻遍布生活的諸多方面,尤其是在美國、歐洲、日本等地區(qū),儲能的應(yīng)用可以說非常的廣泛。
首先儲能分為大儲和小儲,大儲即表前儲能,以發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)儲能為主,規(guī)模大,出海難度也大,但是不少中國有實力的頭部玩家們,已經(jīng)成功地打入該領(lǐng)域;另一方面就是小儲,包括便攜儲能、家庭儲能和工商業(yè)儲能,這些儲能方式在國外應(yīng)用場景甚廣,像如露營、騎行、房車等,儲能設(shè)備都得到了很好的適用。
從目前來看,海外市場,像如歐美、日本等地區(qū),都有廣泛的儲能需求。再者,歐美等儲能消費大戶,卻不是儲能的主產(chǎn)地,大部分電芯需要進口,再疊加高額補貼,出口的利潤可謂是相當(dāng)客觀。
成熟的商業(yè)模式、較高的用戶粘性、豐厚的利潤空間,中國的儲能沒有不出海的道理。當(dāng)然無論之于哪個行業(yè),出海都不可能隨隨便便成功,現(xiàn)在已經(jīng)有不少明顯的阻礙顯露出來了。
睿哲信息:儲能出海,機遇眾多,挑戰(zhàn)也眾多
儲能出海自然如同其他出海行業(yè)一樣,機遇與挑戰(zhàn)并存,聊完了機遇,我們就該看看目前有哪些挑戰(zhàn),正等著我們克服。
1、消費標(biāo)準(zhǔn)不同,用戶渴望定制化產(chǎn)品
因為地區(qū)之間電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)存在明顯差異,終端消費習(xí)慣也不盡相同,儲能企業(yè)想要真正地滲入市場,走的更遠,那就需要培養(yǎng)自身提供個性化、定制化、本土化產(chǎn)品的能力。
2、認證標(biāo)準(zhǔn)不同,市場準(zhǔn)入風(fēng)險巨大
儲能出海需要進行一系列認證,而海外市場的認證要求不一,如北美UL認證體系、歐洲CE認證體系各自側(cè)重點有所不同。了解、滿足不同國家的認證要求,降低市場準(zhǔn)入風(fēng)險,也是企業(yè)需要積極應(yīng)對的挑戰(zhàn)。
3、銷售不穩(wěn)定因素多,需要構(gòu)建更廣泛的營銷體系
目前來說,在營銷上,我們面臨著海外分銷關(guān)系非常薄弱,用戶畫像也不夠清晰,銷售渠道單一,游離在當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈體系之外等一系列問題,這些也是我們亟待解決的。
4、線上布局缺失,數(shù)字化營銷未被重視
無論哪個行業(yè)的企業(yè)出海,線上市場是不容小覷的。儲能行業(yè)在海外市場應(yīng)用甚廣,從普通百姓到基礎(chǔ)建設(shè),都涉及此行業(yè),所以構(gòu)建線上營銷體系也是必不可少。
那么應(yīng)對挑戰(zhàn),我們該做什么,或者再進一步的探討,我們該更先做什么,很多儲能行業(yè)已經(jīng)用實際行動給出了答案,那就是迭代到一個Sitecore這樣的數(shù)字個性化管理系統(tǒng),從一個好的數(shù)字平臺推動更好地出海。
睿哲信息:從Sitecore開始,讓儲能行業(yè)出海更順暢
其實不只是儲能行業(yè),不少行業(yè)在出海上,都會選擇先迭代一個Sitecore這樣的數(shù)字體驗平臺。
一方面出海業(yè)務(wù)需要品牌背書,而一個好的官方網(wǎng)站就起到這一關(guān)鍵作用;另一方面現(xiàn)在出海都強調(diào)線上數(shù)字體驗的構(gòu)建,所有的數(shù)字流量,需要一個落腳點,顯而易見官網(wǎng)是再好不過的選擇;再者就是個性化數(shù)字營銷是當(dāng)今營銷的核心,而Sitecore這一CMS,能以出色的數(shù)字洞察、A/B測試、多變量測試、全渠道發(fā)布、數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷等功能,推動個性化的自動實現(xiàn)?;谶@些關(guān)鍵因素,一個Sitecore網(wǎng)站對于企業(yè)來說,都是出海的明智之選。
而之于如何“好上加好”,讓Sitecore快速落地,投入到企業(yè)出海實際工作呢,答案也是非常清楚。你需要找一個睿哲信息這樣經(jīng)驗豐富、經(jīng)過Sitecore官方認證的合作伙伴。
睿哲信息一早就認識到Sitecore在數(shù)字市場的巨大潛力,從多年就對其進行了技術(shù)布局,截至當(dāng)下,睿哲信息在Sitecore上積攢了超十六年、全版本的開發(fā)實施經(jīng)驗,形成了完整的服務(wù)體系,可以提供從開發(fā)實施、版本升級、系統(tǒng)優(yōu)化到運維支持、安全合規(guī)的一站式服務(wù)。
“我們曾為200多個來自不同行業(yè)的企業(yè)提供過Sitecore相關(guān)的服務(wù),大量的實戰(zhàn)經(jīng)歷,讓我們有信心,可以應(yīng)對企業(yè)關(guān)于Sitecore的各類問題。”——睿哲信息
對于儲能行業(yè)來說,是否要出海,答案已經(jīng)相當(dāng)?shù)拿黠@?,F(xiàn)在擺在企業(yè)面前,更迫切需要解答的命題,就是如何更好應(yīng)對挑戰(zhàn),突出重圍,而今天我們通過這一系列的剖析也得到了答案,那就是從睿哲信息開始,搭建迭代一個更好的個性化數(shù)字體驗平臺——Sitecore,用它的一系列出色的數(shù)字營銷功能,推動儲能行業(yè)更好的乘風(fēng)破浪……
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